台中急需現金周忻互聯網思維下平視中國房地產的服務業
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周忻：易居中國董事局主席、CEO
??尊敬的各位中國房地產服務業的同仁，大傢下午好，感謝劉部長和柴強先生剛剛的發言，讓我想起瞭在1999年的時候，我第一次進入人民大會堂，我記得是劉部長主持的，然後當時的建設部的部長俞正聲做的發言，一轉眼15年過去瞭，在互聯網的背景下，我們又要提陽光和誠信，我認為這是一個循環，螺旋式上升，並不代表我們中國房地產服務業沒有前進，恰恰相反，中國房地產服務業有瞭強大的發展，也進入瞭新的階段。在互聯網浪潮高位發展的同時，存在一些過程當中的問題。
??4個月前，我一個很要好的朋友突然打電話給我，說周總，你為什麼不做房地產經紀？我說這樣，哪天我到你的辦公室，你把公司關心這個問題的互聯網高層，O2O的高層都叫進來，我跟大傢做一次交流，他說沒問題，正想討論這個問題。然後過瞭幾天我就去瞭，去瞭以後還是這個問題，在中國房地產現在打得這麼亂的前提下，為什麼易居、樂居不做獨立經紀人？
??我想說的第一個問題就是——什麼是獨立經紀人？中國現在有沒有獨立經紀人？
??“獨立”就是經紀人跟經紀公司沒有契約關系，不拿工資的經紀人在中國有多少？大傢可以去做一個調查。願意不拿工資隻拿傭金的經紀人有多少？我當時問瞭這個問題，他們說很少，經過調研，即使現在這麼混亂的狀態下，工資還是必須的。
??所以，這就不是我們未來所希望看到的獨立經紀人的這樣一種模式，為什麼現在中國這麼多朋友想繞過經紀公司？就像滴滴打車一樣，恨不得把出租車公司扔掉；做美甲的恨不得把美甲院、按摩院扔掉，直接通過互聯網實現C2C。為什麼在房地產行業這麼多人熱衷這樣做？我的回答非常簡單，在過程中有利可圖。
??圖什麼？經紀人和經紀公司原本是雇傭關系，而在現在的互聯網行業中，由於互聯網的存在，有一些同事和朋友想賺經紀公司的便宜。因為我養的人，我把我的房源和信息放在別的平臺上交易，誰占瞭便宜？平臺占瞭便宜。誰吃瞭虧？經紀公司吃瞭虧。
??有人問我為什麼不做？我說這是一個短期行為，這是一個損人不利己的行為。損人利己的事情可能我會做，但是大傢想過沒有，當所有人都做瞭這件事情以後，誰賺錢？沒有人會賺錢的。所以現在在互聯網行業當中，如何將傳統的房地產服務和互聯網結合起來？這是一個需要一個漸變的過程，現在處在這個過程中混亂的階段，沒有看到“前/錢”，所以樂居不做。
??在互聯網行業的背景下，我們現在應該平視中國的房地產服務業，這句話怎麼說？幾年以前，當我們去跟開發商談房地產電商的時候，所有人都認為中國的房地產和互聯網是沒有辦法結合的，我跟他們講O2O的時候，沒有一個人搞得清楚這個O是什麼。現在整個中國房地產行業，這個互聯網隻要一講到互聯網，好像所有事情都解決瞭，但不要忘瞭我們是服務業。兩會上現在我們的總理用瞭這樣的詞，叫“互聯網+”，大傢怎麼理解這個詞？我覺得應該是互聯網+房地產服務，或者+服務創新，或者+服務質量，這個+才是最最值錢的，所以在今天劉部長、柴強會長倡議我們現在中國房地產服務行業需要誠信和陽光的時候，我說我們樂居和易居準備好瞭，我們有我們公司的戰略。
??第一，我們樂居不做房地產二手房的交易，我們就做信息平臺，因為不管現在在座各位任何一傢房地產的中介機構，不管你是大還是小，你大有自己的網站，小的有自己的平臺。但是你們除瞭自己的網站和自己的流量，除瞭自己的信息以外，你們一定需要來自於其他入口的信息，你們一定需要把你們的真實的房源放到一些平臺的媒體上。即使在獨立經紀人模式發展較為成熟的美國，美國最大的經紀公司自己有網站，它的經紀人都會把房源放到自己的網站上，但是他們也一定會把房源掛到別的平臺上。
??所以中國是需要互聯網的理念，而恰恰樂居就是一個中國最大的集合瞭新浪、百度、微博、微信各個平臺的入口，希望我們能夠給同仁們帶來幫助，提供這樣的服務。
??另外，幾年前，我第一次在北京，我們新浪做二手房，那時候我曾提出一個概念，叫做“認證房”、“真房源”。我們希望在二手房的平臺上做真的信息，做認證的信息，讓用戶能夠通過互聯網，感受到和看到真的房源。我們希望C端的用戶可以通過我們的平臺，迅速地和經紀公司下面的經紀人取得無障礙連接，這是我們二手房的堅定不移的戰略——“陽光聯動”。
??從2011年年底開始，我們就在做這樣的聯動戰略，為什麼今天還要說陽光聯動？陽光聯動的概念到底是什麼？
??我們希望能夠架起開發商和中介機構以及中介機構下面所有經紀人的連接平臺。即使在未來獨立經紀人的時代，經紀人也是需要組織的，所以去中介中心這句話應該怎麼理解？可能現在我們的中介機構需要改革和與時俱進，但是在未來中國經紀機構的組織依然會存在。我們的聯動就是跟經紀公司聯動，而不是跟經紀人聯動，隻有這樣才能夠把開發商、平臺、經紀公司、經紀人完全的打通，形成陽光的生態產業鏈。
??這次來廣州，王合群跟我說，廣州的所有經紀公司都跟我們形成瞭戰略合作，為什麼原來沒有？原來經紀公司是有想法，現在沒有瞭，樂居是隻跟經紀公司合作的平臺，這樣才能陽光。所以我們在陽光中聯動，在經紀公司和開發商中間形成一條這樣的橋梁。
??所以我們的戰略非常清晰，二手房做信息平臺，做真房源和認證房，做陽光聯動，我隻牽涉經紀公司，這就是我們來回應劉部長講的守正出新，這也是今天的主題。我就是把我的感受告訴大傢，易居中國從來不缺創新，但是易居中國從來是先做好自己原有的基礎上與時俱進，在做好新的東西。
??第二個方面，要出新，先要做人，為瞭創新去不走正道的事情，易居中國是不做的。在這裡我也倡議我們所有的房地產服務業的朋友們，千萬不要在互聯網行業到來的時代下有太多的困惑，當互聯網成為一種新常態的時候，核心是什麼？核心還是服務，我們是要擁抱互聯網，而不是害怕互聯網，我們是要利用互聯網為我們中介機構和中介人，為客戶提供更好的服務，作為一種工具，而不要把它作為一種去殘害和傷害我們行業的東西，我相信中國的房地產服務業前景一定是光明的。
新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-12/房貸信貸利率試算表任何問題免費諮詢16435981705922756788586.shtml
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